商场如战场之一：生意人的条件 2013-3-22 09:05 

1、聪明的人

做生意需要有超前的意识和独到的眼光；头脑灵活多变，别人没有想的到他已经想到了；别人想到的，他已经行动了；别人行动了，他已经成功了；走在时代和别人的前面，具有创新能力的人。

2、不安于现状，善于抓住机遇不断努力的人

智者创造机会，强者把握机会，弱者放弃机会；机会给有准备的人。在人们的生活中，在自己的身边往往有很多的机遇，只是由于疏忽而没有发现，让机遇溜掉，或者是让别人发现实施了；想改变自己的人,使自己的人生与众不同的人，就要能吃苦耐劳，积极主动，多看、多想、多做、出奇制胜；思路决定出路，作为决定地位；脑袋决定口袋；态度决定一切......

3、办事能力强以及办事效率很强的人

生意场上如战场，做生意就需要立马当先一步一个脚印，用自己的智慧付诸于行动。敢做、敢干；细节决定成败，性格决定命运。效率就是成功率。

4、真正受过贫困的人

受过贫困的人因为真正感受到过贫穷的切肤之痛，所以为此而努力拼搏，有一种想成功的欲望和压力，这种压力能迫使自己去努力拼搏，因为有压力就有动力,有动力就会为此而付出行动来改变自己----旧貌换新颜。

5、个性豪爽善于冒险、果断的人

成功的企业家或商人都是办事果断、豪爽，干净利落，不拖泥带水。凭胆量论成败。

6、善于学习总结的人

在平时的经商中，多与人交流、听取别人的意见和想法，取长补短，不断总结，来丰富自己的经商经验。从自己的经验中学习他们是最聪明的。从别人的经验中学习是最快乐的。没有最好，只有更好！

7、能吃苦耐劳的人

生意人一年四季很少有休息的时间，风里来雨里去，生活没有规律，相当辛苦。但是苦中有乐；生意人的甘甜和他们付出的汗水是分不开的，一份耕耘一份收获......

8、珍惜时间的人

浪费时间就等于浪费生命。对于经商的人来说“时间就是金钱”一点都没有错。赚钱靠的是珍惜时间，利用时间。天天早睡晚起做懒汉是赚不到更多的财富的。人的生命是有限的，特别是在年富力强，风华正茂，思维敏捷的年龄阶段，应该分秒必争，多为社会和家庭创造财富。

9、有自信心的人

无论做什么事首先要有自信心，相信自己是最棒的、最优秀的。这样您就会把自己最大的潜能发挥出来，同时也可以把自己的潜力挖掘出来----“信念”是通向经商致富路上的指明灯。

10、不断进取的人

遇到挫折不屈不挠，哪里摔倒就在哪里爬起来。例如：当您做一次不成功，两次、三次……哪怕是做99次不成功。第100次成功了，那您这一生就是一个成功的人。有一线希望，就要付出100分的努力......

11、有梦想、有目标并坚持目标的人

有梦想、有目标，是积极向上的人，但需要坚持梦想、坚持目标，要有坚持不懈的精神和勇气,才能达到目的地。因为坚持就会成功,放弃就会失败,为自己设定目标，并且努力去实现目标，成败得失难以预料，而我们的热血却注定要燃烧，为了生命不在虚度年华中度过，我要努力去攀登！有梦想，谁都会了不起；有勇气就会有奇迹！

 

商场如战场之二：赤裸裸潜规则 2013-3-22 09:04 

图解：1、算计的能力(20分)

算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。

图解：2、钻营的能力(20分)

钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。

图解：3、折腾的能力(20分)

我观察过身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。

图解：4、搞定的能力(10分)

做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的项目都不能让你赚钱。

图解：5、江湖的能力(10分)

做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。 你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。

图解：6、刻薄的能力(10分)

一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所有东西脱口而出“太贵了”，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。

图解：7、现实的能力(10分)

一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。

 

 商场如战场之四：采购的黄金规则 2013-3-22 09:01 

图解：1、采购部门必须要得到有效的监察和控制

且要公心、综合实力强的人才去担当，最好不要一个人是多人，或者说是高层领导，甚至是老板自己。采购的确是一个非常感敏的部门，经济命脉在这里开始，采购每购回的物料不仅仅是花掉的公司的钱，很多时侯是采购花出的钱掌握着这个企业的生死兴衰，一个小的东西可能因为监控不好，出现了后果有时是因私利或责任心不到位，良心不足而酿大祸。采购的价格的高低要质量前提保证去谈。因此质量的定性与控制需要人去抓。只有规范了质量技术要求后才能去这个范畴寻找圈内的供应商，做到性价服务三比，做到监督与检测的前提前价格才是真成本

图解：2、采购经理工作的重心应放在监督指导上，而不是采购工作上

一个经理要带好一帮人，是要付出很多的心血的。不是说每天像螺丝钉一样不停去拧紧每一环，去跟催每一次货，去参与每一项采购具体的细节。甚到自己去担当采购工作，那么他的精力是有限的，他会很难把重心放在去防患未然上。再说如果一个采购经理勤于参与采购细节，采购员会感到责任有人担，事情有人做，责任心会减弱，会很多时侯听侯领导指导。这样采购的不严谨细节就会发生，供应商就会明白，谁说了能算。真正做好采购，要让供应商知道是市场说了算，是竞争说了算，是他们的竞争对手说了算，是公平竞争的结果才是最好的状态。

图解：3、采购的采购工作内容越细越分解越好。适当的合理，七成工作量是最佳适度

同样一个用心做事的人，他并没有超凡的能力，如果他现在的工作量是1，他会做得很完美，他会花10成的用心度去做。同样如果他现在工作是10，他可能再尽心为了完成工作他会花1成的用心度去做。采购的事务太多，一是他会处于应付性的完成工作，他不会也没时间和精力去做更深层的工作。他出错的机率也会较高，采购领导关注他实质性的东西也会越少。可能腐败的地方也会更多。相对来说如果一个采购工作量超了负荷，这时领导出来分忧解决问题，也成了非常正常合理和采购非常需要的。一个人掌控的东西越多，做多事不是一件好事，采购上更是如此，越细，只要监督到位所能收集的信息反应的情况会更多。所以相对来说，我们可以不用去考虑多用几个员工所多花去的工资，多几个人把工作做得更细一些漏洞少一些，这些无形之中所降低的采购风险，所杜绝的腐败带来的效益要可观得多。

图解：4、采购员要对采购工作有记录，要经常总结汇报和分析

当工作量相对减少时，管理者有权要求，也应该要求做这方面的工作。采购工作不仅仅是只应付了生产所用就行了，关键是时刻对自己的业务要有创新，要有分析。工作有记录可能是很繁杂而且很多人不适，但有时铁定如山的记录会胜过口言巧语的编导。定期的分析，或重大采购事件的分析，管理者可以从这些分析汇报中去核实这些采购信息是否准确，是否有效。就是一个不同的人，层次不高的人，他独特的分析定也有有利之处。用人上有时有一个误区，认为某个人做事做越多，越做得有点马虎是正常的。感到只要胜任工作多，目的达到了，事情完成了。实则不然，没有任何记录和分析总结的工作，会让领导真正看不到有些深层次的东西。

图解：5、注重对采购资讯的管理

采购的信息，一切在办公过程中总结收集的情报、资料、甚至总结、分析要谨慎管理，并要有危机管理意识，万一这个采购员不做了，那么接下来的正常交接工作是否正常，原有资料是否存在，客户群是否有影响，联系方式，帐务往来是否明朗受控等等。因此公司在对每一个采购工作期间资讯要妥当管理，人可以再招，但信息与经验是一时招不回来的。

图解：6、采购员自身的工作做得越细，越详尽，越有根有据、有分析，对采购管理者更有威力和杀伤力

一个人要领导信服他的工作能力，首先他必须是一个心细眼明的人。细到对自己每做的一个工作细节让领导很难挑出你的毛病，他所做的每一件事，在尊重领导的同事，必须是让别人没有什么刺可挑的，让周围的人去检测你的工作能力，不是让领导通过自己告知领导，自己很能干。这就是一个心境坦荡的人，问心无愧的人要用心去做的。只有做好了工作的细节，什么样的领导都会坦然的接受。当然这里我认识到做人做事，做到了“同情才会施舍，理解才会支持”这句话的含义。自己的为人处事，让周围的同事能同情你工作的难度，得到了别人的同情，得到了别人的理解，人际交往相处融洽，工作才会做得更加顺利。自己不懂不可怕，只要懂得如何去向懂得人沟通就是一个好方向。

图解：7、物料供应商要有足够的备用和替换的商家

供应商的培养是要花时间和精力的，由于产品结构变动，由于老供应商的更新跟不上我们的需求，老供应商无法完成采购订单，质量无法保障，我们在仓促之中也很难得找到好的商家进来。甚至有时我们可能会牺牲一时短暂的利益，也要给物料多备一两个可用的商家。在不是很急的单子给新客户足够的时间去感受参与我们合作的兴趣。有时做生意就是放长线钓大鱼。没有人愿意和采购方做生意，采购方受限于某一供应商，这的确是采购的悲哀。

图解：8、各个部门完善的配合，提供较坚实的技术支持和品质管能有效地提高采购的质量和效率

有时如果是技术资料更改频繁，时间紧迫，这时给采购留出来的时间有限了，这里就会发生几种结局：一是的确无法完成任务，二是马虎完成任务，三是有漏洞完成任务。而公司会显得无可耐何，顺其自然。如果前技术问题，计划问题做好了，采购就没有众多可搪塞的理由。

图解：9、从打样开始就做到公平公正

打样时，打样车间最好能给多份打样参照物，可以分给多家厂家，这样在保证比较各家交期的同时也可以更深地了解到打样质量。打样的产品包装最好空白包装，不显示厂名，只有编号。这样可以避免人为认为谁家好，谁家好，谁家不好的第一直觉。这样操作更加透明化，公平化。