你害怕一切坏结果，反倒错过了所有好开端

2016-04-13 理达知识产权

　　先讲一个可能许多人都看过的故事：有个21岁刚从大学金融系毕业的小兄弟在一线城市找不到工作，于是他回到老家，在省会的一家证券公司当一名普通员工。一年后，没房没车的小兄弟遇到了他心爱的姑娘，决定向她求婚。姑娘说，你没房子，我怎么嫁给你？小兄弟说，我工作毕竟才一年，存款不多。现在我给你两个选择，一是我拿这笔存款去交个首付，买个差点的房子。二是，你让我拿这笔钱去投资，过几年肯定能买一套大的。我觉得自己能力不错。

　　姑娘说，好，我相信你。于是，两人就这样裸婚了，当时租的房子特别破，天天晚上都有老鼠在天花板上开派对。

　　第二年，当他们迎来了自己的孩子，却依然没有买房。直到结婚第四年，这个小兄弟终于迎来了创业的好机会，跟合伙人开办了一家金融公司。两年后，公司经营状况不错，一家人才结束了租房的生活，买了一套还不错的房子。

　　对有的人来说，他们也许会觉得这个哥们是不是傻？存款都够交首付了，买个小房子安安稳稳过日子多好，投资失败岂不血本无归？好吧，让我告诉你，故事里的小兄弟名字叫巴菲特，那个跟着他熬苦日子的姑娘是他的太太苏菲。

　　我想，成功人士的字典里，可能不是没有“失败”，而是没有“退缩”二字吧。

　　当然，你能说你又不是巴菲特，自然做不到这样。但是，你勇于做出改变，朝着一个好的方向去努力，就算成不了巴菲特，你也能成为更好的你啊。

　　还是说你害怕改变现状，所以放弃了变好的可能性？

　　越是沉迷所谓“舒适区”的人，越是没有胆量改变。他们从没有好坏一说，就是原地踏步，但我们都知道，所谓原地踏步就是退步。

　　有个学妹特别让我佩服，人不高，样子也不漂亮，来自条件并不优越的农村。刚认识她的时候，她说话声音跟蚊子一样，在人群里也总是畏畏缩缩。有一次，她竟然报名面试了学院的辩论队。面试回来之后我问她结果怎么样，她说到现场鼓足勇气说了一大通，反而被面试的学长辩驳得体无完肤，最后自己还特不争气地哭了。

　　我说，你平时胆子这么小，上去辩论不怕吗？她说她怕，而且怕得不行，想说的话根本说不清楚，不然也不会被人虐哭，其实她自己也想到会有这样的结局。

　　然而，她告诉我，她之所以会去面试辩论队，就是想改变自己畏畏缩缩、不敢表现的性子。虽然面试失败了，但是自己起码迈出了第一步。

　　辩论队难免需要知识量的积累，她为了准备面试更是天天泡图书馆，却也因此找到了读书的乐趣。后来，她因为读书多，知识面广，文笔也不错，被选进学院的创业比赛队伍里负责文案策划的工作。结果一举成名，获得大奖。毕业后，凭着创业大赛的经历进了一家世界500强公司做策划，工作比我晚，工资反而比我都高。

　　谁又能说我这个学妹面试失败的坏结果，不是她人生的一个好开端呢？有时候，勇于尝试或许并不一定能成功，但这次尝试说不定会为你打开另一扇通往新世界的大门。

　　浩南是我认识的唯一一个上学时期就开始创业并且最后获得成功的人。大二的时候他组建了一个新媒体社团，拉了几个学弟学妹一起搞互联网宣传，帮学校的一些饭馆和纪念品商店做广告，赚赚外快。他发现这个行当还是有利可图的，后来就干脆拉上一群老友凑了一百万启动资金，依托自己的社团资源在大学城开了一家传媒工作室。

　　我曾经问他，你就不怕创业艰难，惨淡收场吗？他说有担忧，但并不害怕。

　　现在做传媒都讲转化率，很多同类的工作室都怕学生虽多但最后消费转化率太低，不敢接大学城的线下项目。但是假如浩南怕亏本就什么都不接，那他就永远只是在支付员工工资，而无法收回成本。于是，他接了很多其他工作室不愿意接的那些利润不高甚至会亏损的单子。

　　他跟我举了个例子：有一次，一家大网站上线一款手机游戏，要在大学城做线下推广，因为舞台搭建之类的成本相当高，收完尾款自己还倒贴了好几万。但他一点也不觉得亏，因为他的周到实诚，那家大网站此后每次在大学城办活动要落地的时候都会找他来做。因为工作到位，他还和不少为活动站台的明星建立了良好关系。

　　他说：你看，我虽然在一次活动里亏了钱，但这却让我积累了强大的人脉和业务资源。光是怕亏，肯定什么都做不成。我表示深以为然。

　　浩南有一句名言：要是怕输，我哪能有今天。

　　通向未知，人必须拿出勇气。当然，说勇气，并不是叫人横冲直撞直到头破血流。经济学里有个原理叫做：理性人考虑边际量，简单解释就是：比如你爬山，爬到半山腰渴得不行，看见有卖矿泉水的，价格是五元（山下才一元）。但因为你实在太渴还是高价买了，说明这时候一瓶水给你带来的边际价值能值五元。当你喝了一瓶 ，还是有点渴，但比刚才好多了，考虑到价格高，先忍忍吧 ，不再买水了。这就是边际价值递减了。

　　因此，我们既要做勇敢的人，也要做理性的人。我们害怕一件事情，是害怕这件事打破了现有的平衡，最终得不偿失。那么，我们就应该分析，打破平衡的举动需要付出多少边际成本，又会产生多少边际价值：

　　第一，我需要拿出多少成本才能做某件事，包括但不限于：体力、脑力、时间、金钱。

　　第二，平衡打破后，事情往好的方向发展，你能得到什么价值，价值是否超过成本。

　　第三，平衡打破后，事情往坏的方向发展，你将失去什么价值，结果是否真的得不偿失。

　　第四，不是所有损失都是没有价值的，你应该考虑在这一方面虽有损失，但在其他方面能否产生令人满意的价值，而这个价值是不是能让你找回成本。

　　比如，我学妹虽然面试辩论队失败了，却因此培育了自己看书的习惯，扩充了知识面，得到了参加创业大赛的机会。再比如，浩南虽然在办一次线下活动时亏损了好几万，却因此积累了强大的客户资源和良好的口碑，为以后的业务发展铺好了道路。

　　张爱玲说：于千万人之中遇见你所要遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了，没有别的话可说，惟有轻轻地问一声：“噢，你也在这里？”

　　在我看来，没有早一步，也没有晚一步，只有你敢迈出这一步，你的“命中注定”才真正属于你。

　　古罗马哲学家塞涅卡说：命运害怕勇敢的人，而专去欺负胆小鬼。

　　所以，请不要退缩，勇敢打破舒适区，不要因为害怕可能出现的坏结果，就避开了所有好开端。让你最害怕的事情，成为你成功的垫脚石吧。