还在坐等顾客上门？别人已经用这四大法宝赚得盆满钵盈~

2016-05-11 小霸王生活电器

1除了坐等，还可以利用微信抢量

作为家电实体店我们不能坚持固有传统坐等模式，现在人们除了工作外其余很大一部分时间花费在手机上面，而互动频率最大的就是微信。

第一：将所有的老顾客电话号码添加为你的微信好友。

如果之前你服务得好，当你做活动促销的时候，他们会帮你转介绍；当他们的产品换新的时候他们会再次向你购买；当他们需要某产品而你店里又有经营的话，那他们会优先考虑到你。

第二：增加你的本地微信好友。

附近的人、朋友的朋友，微信群都可以添加无数本地好友，如果这些人是你的微信好友了，那么未来他们想要购买家电产品时会不会首先选择你呢，答案是肯定的。

第三：制造气氛。

当你销售产品后送给顾客赠品，合个影拍个照发到朋友圈，给你的意向顾客看一看，反复的次数多了他们会更倾向于你。当你到货的时候，将你的到货场景拍下来，晒到你的朋友圈，这样会让他们感觉你的生意很红火，谁不愿意去生意好的地方呢。当你做活动时候，你重复发三条活动消息，你想你的意向顾客会不会有互动咨询的念头呢。但最主要是你的好友要足够多。

2除了坐等，还可以利用活动营销

现在的实体活动已经不再是传统的店铺活动了，已升级为会议式的销售，小区营销等，也就是将顾客拦截到会场或目标小区，所以装修季你会感觉人少了。

联盟团购会：很多人都不在意这个由第三方平台牵头举办的联盟销售，通过宣传将顾客引流聚集到会场当中，据调研这样的团购会现场订单量很大，很多经销商透露，一次这样的团购会可以产生平时几个月的销量。

小区新楼盘：据调研，全国大部分地区都在做小区营销，新房交工尽量选择回迁房，因为装修入住量会大一些。近些年由于大型电器连锁商的不景气，就连这些连锁商都在小区里直接销售。如果你摆着也卖了但没卖多少是因为你摆的规模不够大，不够有气势，这样的方法你觉得呢？

3除了坐等，还可以利用置换群体

不可否认，目前不少消费者对很多家电的使用年限认知不清，导致超龄使用的情况广泛存在，每年因此而引发的事故更是屡见不鲜。那么中国当下有三成的消费者，那些正在使用超龄的家电产品都是你的顾客，不是吗？

小区旧楼盘：每个地区的旧小区数量都超过新小区，那么这些小区的超龄家电产品，我们可否以免费维修产品，免费检修安全装置等小区内的活动来赢得这部分现成的顾客群呢？三成的市场需求，可不容小觑。但你一定要事先了解产品的使用年限，及超龄使用安全风险及事故案例等资料，这样举办活动才能百发百中。

4除了坐等，还可以利用合作营销

合作的群体很多，例如大到本地的开发商，小到木工都能够跟你合作，那么具体分为以下3方面。

第一方面是与本地的技术师傅合作，如木工师傅、装修师傅们，帮我们介绍客户群体，给予相应的报酬提成。很多店铺与这些群体合作都带来不少的销量。

第二方面是与本地的知名建材类品牌合作，如联合做团购会、砍价会等等。这样的合作会议在多地区都很盛行，而且效果大多不错，部分地区单个家电品牌在现场当日定金就收取70多万，还没有计算营业额。可想而知这是一个不错的销路。

第三方面是与当地的开放商或者承包商合作，如精装楼盘，直接拎包入住的。虽然难度大了点，但是谈成了，量不用质疑，是足够可观的。