微信营销20条实操干货方法

2015-12-15 微营销讲堂

一份付出一份收获，做微商必须做到：

1、每天加50个好友；

2、每天与10个陌生朋友聊聊，真诚交流结交朋友；

3、每天50个点赞、30条走心的评论；

4、每天至少2条朋友圈，纯干货非广告；

5、每天在3个500人群，混群聊天。

微商20条实操干货方法：

1、微商的特征：去平台化，碎片化，去品牌化。

2、微商选择产品的6个要点：1）高毛利；2）竞争少；3）质量可控；4）大众需求；5）容易传播；6）客单价200以内。

3、微商主要群体的定位：1）大学生；2）初创业者；3）有单品货源的小商户；4)自由职业者；5）特别喜欢聊天的女孩子；6）白领和家庭主妇兼职。

4、一组近期的微商必备数据：新浪微博的月活跃用户1.67亿，微信月活跃用户4.38亿，QQ月活跃用户8亿，而QQ空间月活跃用户6.03亿，在全球社交社区中仅次于脸谱网。QQ空间手机版1.8亿。

5、微商从来都不是疯狂加粉丝、发广告这么简单的事情，它是一个系统的工程。从最初的产品选择、客户群体分析，到微营销工具的使用、账号的定位、内容的产生、关系的发生、信任的建立、客户的成交、客户的追单、老客户的传播等，需要一步一个脚印做起来。

6、朋友圈营销的三大利器：点赞、评论、内容发布。朋友圈是强关系的私密社交平台，越私密的社交平台，用户对信息的容忍度越低，信息一旦发的太多，就会引起别人反感。

7、朋友圈正确推送时间：上班派，7：30-8：00；午餐派，12：00-13：00；下班派，17：30-18：30；晚餐派，20：00-22：30；被窝派，00：00-2：00。

8、微信朋友圈加粉丝的11种办法：1）导入手机通讯录；2）绑定QQ，添加QQ好友到微信；3）雷达加好友，比较慢，累大了好一会才会出现一个好友；4）扫一扫二维码；5）摇一摇搜寻同一时刻手机的好友；6）添加附近的人；7）利用微博群加粉丝；8）利用微信群二维码加粉丝；（在社交平台搜关键词微信群二维码，比如腾讯微博、人人网、豆瓣、新浪微博、天涯等）9）公众号软文法；10）利用漂流瓶捡瓶子、扔瓶子添加好友；11）自己建主题群别人拉人添加。

9、朋友圈加粉丝的注意事项：第一，立足用户属性，展开精准营销；第二，对用户负责，不仅仅是把用户看做是自己赚钱的工具；第三，不求数量但求质量，僵尸粉是没有用的。

10、网民最喜欢的三大内容类型：一是利益类，利己或者利他；二是娱乐类，明星绯闻或者好玩有趣的信息；三是情感类，共鸣感、爱心或者狭义心。

11、生产内容的四大原则：真实性，一致性（网民的三大心理特征是：好奇、怀疑、获取价值），持续性，实用性。

12、引发粉丝互动的四个关键点：1）留余地，你的内容要让客户有参与的空间，你要学会引导你的粉丝参与进来。2）找痛点，让客户参与互动的关键点：激发客户的情绪。痛，这个关键点就是你的内容要和客户产生很强的共鸣感，你说到了客户的痛点、怕点、痒点。3）爱的传递；4）体温，人们关注一个人，首先是想了解的是她的真实生活，其次才是能从她这里获取什么。

13、微商广告的精准投放，互联网上最活跃的三个群体：白领、妈妈和学生的活跃时间。白领是上班中和睡觉前；妈妈群体是宝宝睡眠时间，学生群体活跃时间是放学后和放假时。天天发广告的微商，是最无奈的微商；但是连一条广告都懒得发的微商，是离死不远的微商。一个好的微商，一定是内容规划做得好的微商。微商每天发布的内容一般要保持在5-8条，生产内容要符合网民心理，坚持做原创，发送的时间段要根据你的客户群体的生活规律来定。

14、微商的代理通常会遇到的4个问题：1）心态问题；都想一夜暴富，需要1-2个月的积累和学习。2）没有办法和技巧；做微商，最低的档次就是卖货，高手贩卖的都是影响力和个人品牌，是自身。3）缺乏榜样；4）缺少不断的鼓励。

15、如何通过内容和粉丝发生关系的实战技巧。1）发布粉丝最关心的话题；2）转发买家见证；3）第一时间回复买家的评论；4）帮助粉丝解决问题。5）多做活动；6）真诚的态度。

15、如何通过内容和粉丝发生关系的实战技巧。1)发布粉丝最关心的话题;2)转发买家见证;3)第一时间回复买家的评论;4)帮助粉丝解决问题。5)多做活动;6)真诚的态度。

16、如何在互联网上建立信任：社会学大师查尔斯格林在《可信赖的顾问》提到一个公式，用来计算商业领域的信任，信任=可信度*可靠度*亲密程度/自我意识。

17、社交情绪管理原则：男性偏爱通过吐槽表达自己更牛，女性通过分享产生愉悦感，对所有人来说，分享内容的动机一定是为了表达自己及用户自己信仰的品牌精神，而不是协助品牌传播广告。

18、导致微商不成交的4个原因：第一缺乏信心（个人+产品+公司+品牌）；第二产品卖点太多；第三，销售人员成交恐惧；第四没有做好后期客户管理。

19、设计转介绍的三个关键：第一，对她自己的好处，第二对于她转介绍的朋友的好处；第三、给出一套最简单的转介绍方法。让人帮你转介绍，一定要做到：宣传简单，活动好玩，参与有利益。

20、微商卖货动作拆分六步：第一个是产品，如何把你的产品设计符合互联网销售的属性；第二个是内容，如何梳理你的内容；第三个是如何跟你的客户展开关系；第四个是如何建立信任；第五个是如何形成购买；第六个是如何形成传播。