你一点儿利用价值都没有，谈什么人脉？

2016-06-10 十点读书

文 | 咪蒙

摘自《我喜欢这个功利的世界》

在这个社会，完全不经营人脉的人，会不会死得很惨？

罗同学的两个校友，是这个问题的最佳答案。

一个是“交际花”，一个是“书呆子”。

“交际花”是整个学校的万事通，热衷于参加学校的各级学生会和各种社团，全校的八卦他都知道，哪个系的美女和帅哥他都认识，去小卖部买个东西，一路上遇到的不是他的姐们儿就是他的哥们儿。

“书呆子”是每个班上都会有的那种戴着黑框眼镜、穿着浑浊的格子衬衫、很少说话、极其枯燥的那种人。他基本上只来往于教室和实验室，在班上存在感为零。大学快毕业的时候，大家都还叫不出他的全名。

毕业之后，“交际花”去一家特别牛×的媒体当记者，简直老少通吃、风光无限啊。他跑了好几条线，医疗、教育、餐饮……他什么都跑过，因为特别会来事儿，跟谁都熟络。他厉害到什么程度？从各大医院的院长，到修摩托的小弟，感觉全城有一半儿的人他都认识。在医疗资源紧张，挂号都挂不到的情况下，他还可以选最牛的专家和最好的病房。在入学极难的情况下，他家小孩儿上小学还能在全市两大名校中选伙食更好的那个。在排队等位动辄要等两三个小时的热门餐馆，他一个电话，老板就腾出一个包房来了。跟他在一起，不管去哪儿都是享受VIP待遇的。

“书呆子”大学毕业之后，继续留校读研究生、读博士、读博士后，继续没有存在感。他可能对代码比对人类还熟。毕业好几年，大家搞同学会，每次都忘了叫他。网上建的同学群，也忘了把他拉进来。我本来还想再说点儿关于他的事儿，想了想，好像没了。

前年开始，“交际花”所在的媒体有点儿走下坡路了，他想趁着这么多年积攒的这么多人脉，把资源整合整合，干点儿什么不能成功啊？于是，他辞职出来创业了。一开始他的人脉还是有点儿用的，给他带来了一些内部信息。过了一段时间，他就发现有点儿不对了，之前的人脉不太好使了，比如说他想请投资商吃饭，给餐馆老板打电话，对方说不好意思，没有包房了。因为创业压力太大了，他长期失眠睡不着，头痛得太厉害，他想去医院看个神经科，给院长打电话，院长已经不接电话了。差别最大的还是中秋节，以前还在媒体的时候，中秋节能收到几十盒月饼，都是各个机构送的，而创业这一年的中秋节，他只收到两盒，都是消息滞后的机构送的，他们还不知道他已经离职了。在他看到那两盒月饼的那一刻，他明白了一件事儿，他之前所有的人脉不是因为他本人，而是因为他背后所在的强势媒体。

“书呆子”读博士后的时候，因为做一个项目，被合作方的主管看中了，邀他一起出来创业，并对他承诺，他什么都不用管，只用专注于技术就行。“书呆子”想着这样也好，更省事儿了，继续埋头在实验室。不知道他怎么瞎折腾，折腾出一个超牛×的专利技术来。他们公司就靠这一项专利技术，成了风投界眼里的抢手货。去年，他们公司A轮估值就已经5个亿了，据说他占了60%以上的股份。

这个时候，所有人都知道了他发达了的消息。多年失联的小伙伴们纷纷上线了。他的微信每天都有几十个人要加他，都是自称“很多年前就看好他，一直默默关注着他，认为他一定会成就一番大事业”的人。

当他站到了这个位置的时候，他会被邀请出席各种活动，主动来跟他攀谈的，都是平常在电视里经济新闻和娱乐新闻才会出现的名人。

去年底，“书呆子”的妈妈需要做心脏手术，本来想送到美国，但是他妈怕坐飞机，得在国内医院做，但是国内心脏科最好的医院已经排不到号了，他也有点儿急了。不知道这个风声是怎么走漏的，几天之内，他接到各种电话，都是抢着要给他帮忙的。有个大咖直接帮他约了国内最权威的医生，速度好快。

“书呆子”被他曾经的大学同学们称为传奇。尤其是他们发现，“书呆子”的微博总共只发了十几条，但关注他的全是好几个领域的大咖。“交际花”对“书呆子”的人脉格外不忿，尤其让他不爽的是，他每次好不容易接到一个语气特别急切特别谄媚的电话，一般都是说：“听说你是×××（‘书呆子’的本名）的同学，能给我他的电话吗？”

他们两个的故事，说明了两个问题。

第一，什么叫人脉？就这个问题，我专门采访了北大一位教授，他说，人脉就是一种“价值交换”，建立在双方都有利用价值的基础上的。

人脉和朋友不一样，朋友之间更多的是情感交流，不是建立在利益的基础上的。

“交际花”以前的利用价值是建立在他背后的平台之上的，他所谓的人脉，想利用的是这个平台，而不是他。等到他一旦离开这个平台，他的利用价值瞬间就被消解了，他成了nothing（无关紧要的人）。

说白了，人脉也是要门当户对的。

第二，要先有实力才有人脉。有人说得特别好，说人脉是成功以后的结果，而不是你通往成功的途径。

当你强大到一定程度的时候，你就可以吸引到同等强大的人脉资源。就像“书呆子”，他从来没有花过一分钟去刻意结交某个人，维系某段关系，然而当他牛×了，不同领域的人脉都自然会向他靠拢。反观“交际花”，因为他把所有的时间都花在了社交上，他在专业领域没有任何长进，他先后创业两次都没有成功，因为都出现了大方向上的判断失误。哪怕他花了一部分时间在修炼他的业务技能上，他都可以保住一部分人脉。

很多大学生的困惑是到底应该把时间花在提升自己还是积累人脉上，我想说的是，还是先提升自己的实力，把自己变得更强大。与其你去寻找和笼络人脉，不如你变成别人都想结交的人脉。

当你一无是处的时候，你以为你跟某个名人拍了个照片，跟某个行业大牛握了次手，给某个老总点了个zan，他们就是你的人脉了吗？在他们眼里，你就是个小透明。不是他们势利，而是他们跟普通人一样，只能看到跟自己同等高度的人，以及仰望站得更高的人。

普通人想和马云做好朋友很难，想和赵薇做好朋友也很难，但是马云和赵薇却可以成为好朋友，因为他们是对等的。

有句话很伤感，但不得不承认它是对的：

“那些特别急切想结识别人的人，往往就是别人最不想认识的人。”

还有一些人，加到牛人的微信就沾沾自喜，然后冲上去给牛人点赞、评论，感觉就能把对方变成自己的人脉。

其实，你是不可能通过点zan而进入一个圈子的。