心痛！女童因新家“甲醛超标7倍”患病离世！不要让悲剧再发生！家里装修再省钱，也不能买劣质卫浴！

2016-08-17 蒂壤科技 卫浴行业平台

前言：近年来，儿童白血病问题备受关注。南充一名花季少女，因入住甲醛超标7倍的新房，患上了白血病而不幸离世。装修污染是儿童白血病的罪魁祸首，相关数据显示，90%儿童白血病与甲醛有关。医学研究证明，室内甲醛污染已成为儿童白血病高发的主要原因。不要让悲剧再发生！家里装修再省钱，也不能买劣质卫浴！

新房甲醛超标7倍  花季少女患上白血病

家住南充市嘉陵区的张苗年仅12岁，活泼可爱，成绩优异，然而就在今年初，这位花季少女离开了这个世界。2015年，她被查出患上了白血病，经过一年多时间治疗，仍旧无力回天。

张苗虽然体型偏瘦，身体素质却不差，父亲张洪明提起女儿至今难掩悲伤。2014年，一直在南充城区打工的张洪明在嘉陵区购得一套现房，考虑到女儿马上要上中学了，一家人拿出大部分积蓄抓紧时间装修。春节期间，一家人就搬了进去。2015年，张苗考上城区内一所初中，便与父母一起在新房居住。然而，慢慢地，张苗出现多次流鼻血症状，经常发热，面色苍白。母亲带到医院检查，医生告知这名少女患上了白血病。医生询问病例时，得知张洪明家里才装修过， 并且完工后两个月就搬家了，建议他找专业机构测试甲醛。

“我怎么也想不到，甲醛竟然超标7倍，我的女儿竟然被新房害死了。”想起女儿，张洪明心情难以平复。记者从南充市中心医院、川北医学院附属医院了解到，张苗类似的案例并不少，白血病和装修甲醛息息相关。

90%儿童白血病与甲醛中毒有关

据悉，甲醛是世界卫生组织确定的一类致癌物。IARC已发布的《室内空气质量指南》报告中指出，室内空气中的甲醛含量的安全标准是每立方米中含量 0.1mg，超量则会伤害肺部功能，并可能患上鼻咽癌和白血病。根据《中国癌症登记年报》统计，我国0-14岁儿童白血病发病率为3.44/10万。照此 计算，每年我国新增0-14岁儿童白血病患者约8000人。装修污染竟成了儿童白血病的罪魁祸首。

如何预防甲醛中毒呢？医生建议，选择装修建材家居材料时，不要贪图便宜买劣质产品，要注重环保等级，尽量选择大品牌、知名品牌，减少装修污染的风险，同时装修后要保持室内通风透气半年以上，待甲醛检测合格后方可居住。此外，孕妇、儿童抵抗力相对差，应尽量少到新房活动。

避免悲剧再发生！家里装修再省钱，也不能买劣质卫浴！

通过在家居建材市场进行的质量调研中，不难发现，消费者之所以在购买、使用家居建材中出现问题，主要是因为在购买时，“贪图价格便宜”、“求近图省事”……甚至一些业主明知有的市场销售的卫浴质量不过关，却持有“不行就换”的念头一再购买。

例如昨天就有一个顾客欣喜地告诉我，她花900买了一个实木仿古柜，我问她是全实木?她说是。我又问她是什么实木?她说橡木。我想，只要但凡对这个行业有一点点常识的人，都会笑了，900买1个实木仿古柜，我们不会笑话你上当受骗，我们只会笑话该产品老板应该是钱多任性。

外表下的低价，为什么总是让精明的你不堪一击呢?因为莫名其妙的低价格秒杀了你们购买的心理，而非是你买不起。

至此，众多装修甲醛超标的幕后元凶出现了，低廉材料背后，一定是把标准降低了又降低，一定是用不值那个钱的原材料来坑你。看起都一样的背后，是不一样的标准与良心。有时候我都替消费者着急，价格背后，是你永远无法知道的痛——你花钱了，却买到了不值钱还可能要你命的东西。

市场上不少小型浴室柜厂家为了压缩成本，采用含胶过多的密度板、刨花板，并用人工封边工艺，这类劣质卫浴一旦买回家，时间一长封边翘起，甲醛就会慢慢释放，短时间内，这种无色无味的有毒物质人体暂时感觉不到，而时间久了，就会对人体产生危害。卫浴产品中的大到浴室柜小到水龙头都会用到油漆、胶水这些富含甲醛的材料，一些劣质卫浴，选用不合格的涂料，导致甲醛含量严重超标，长期使用，会对人体产生不良反应。所以家里装修再省钱，也不能买劣质卫浴！

从“能不能便宜点”到“物超所值”！

客户买卫浴时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点 ”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。

▌策略：

当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！

▌你该这样说

销售人员：先生，买卫浴不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说浴室柜，那种便宜的用半年就开始变形，门咬合不上甚至脱落，散发异味，开裂掉漆等等。但是要是买一个好的浴室柜，你用10年都不用让你操任何心。一等价钱一等货，买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢？

杂牌卫浴怎么便宜那么多？

你们的卫浴怎么便宜这么多？

我们不打广告，不进商场，成本没他们高

我们是小牌子

小牌子看起来都一样

小牌子性价比高太多

我们还可以去工厂实地看

我们产品是全实木的

我们使用的是环保漆

绝对安全

“小牌子产品看起来都一样”

卫浴行业，外观长得一模一样的产品比比皆是，卫浴抄袭泛滥，今天我们店里上了一个新款，明天你就能在其他小牌子店里发现一模一样的款。这一点，众多小牌子表现得最为擅长。

看起都一样的外表下，价格却有高有低。所以这个价差，让多少精明业主的心理防线溃不成军，纷纷缴枪臣服。许多善于理财的业主朋友们就发言了，别人和你一样一样的，他才卖5000，你却要卖8000，就说你品牌要好点，我也承认，你也比别人贵不了3000啊!

别傻别天真了。我可以告诉大家一个行业事实：卖5000的，也许成本只有1000，而卖8000的，成本可能是7000。这是你看不到也摸不到的部分。请问，谁是暴利?谁赚你多赚你少?你就只会想你凭啥卖8000啊，而永远不去质问卖5000的，你凭啥子只卖5000啊。

一个产品如何做到低价?

1、通过规模化生产降低生产成本;

2、通过减少原材料成本降低整个成本;

3、通过管理降低企业其他费用.....

试问你，一个在市场上没有规模的企业，全国就1个店，工厂小得就如作坊一样的牌子，它能通过规模化生产达到低价的目的吗?

“我们不打广告，我们不进商场，我们成本没他们高”

精明的业主，你怎么不问问他们为什不打广告，为何不进商场....本来用100元的材料，他给你用了50元的。50元材料的背后，可能是以你小孩、父母，妻子丈夫的生命代价为交换。

“小牌子性价比高太多”

其实，在第一个问题里已经给各位业主阐述清楚了。我想我已经暴露了这个行业太多歪牌子的生存之道。看似性价比更高，其实你是被卖了还在帮他数钱呢。

“小牌子还可以去工厂实地看”

去工厂看，耳听为虚，眼见为实嘛!我看到生产的，总不能出问题了吧。

既然能喊你去工厂看，就不会傻到把问题拿出来给你看。中国人最擅长的是啥?作假啊!上面领导下来视察，还有人提前通风报信，何况你们是约定好的日子去工厂啊亲。

好吧，不扯这些闲的。我问问你：好的油漆你能分辨吗?好的胶水你能分辨吗?好的石材你能分辨吧?用鼻子闻?没有味道?很多业主打开你的柜子就会说：哎呀，有味道，不环保。每每遇到这样的消费者，我们也是笑了。甲醛你能看到闻到吗?而甲醛存在于哪里?你又明白吗?看不到的胶水与油漆，会要了你的命。低价背后，200%是用歪材料降低材料成本。

“我们是全实木”

全实木就环保吗?你知道小牌子的全实木的漆面是什么漆嘛?刚才已经给各位说了，木材本身没有甲醛，只藏于胶水与漆面中。全实木有整块实木的吗?没有，需要胶水，而你永远无法弄懂那些小牌子给你用的什么胶。

全实木结实?小工厂的全实木缩水工艺能保证水分处理完美?全实木有一点缩水变形，你就只好把产品扔了。如果你所买的全实木，他们的销售人员整个销售过程完全没有给你提及他们的水分处理工艺，以及精准告诉你重庆空气里的湿度指数，说明他们根本没有对木材经过严格的缩水处理。

正规品牌虽然零售价格高一些，但可以给予顾客使用安全保障，而伪劣产品虽然零售价格便宜，但存在较大的安全隐患，随时威胁到用户的人身安全。如果站在安全与长久使用的角度来看，正规品牌产品才是最廉价实用的。