当你做微商赚不到钱的时候，你该怎么办！

2017年02月15日 10:44:52 汇微商 0

关于朋友圈营销，每次打开朋友圈是满屏的广告内容，说实话看着这些朋友圈广告真揪心。每一个发广告的人都想提升曝光率，都想多卖东西，想法没有错，错在营销的方式上了。

我们换位思考一下，如果你看到满屏的广告后，你会怎么想?你考虑的一定不是东西好坏，而是卖东西的人靠谱吗?

拼命地发广告，到底是为了什么?他的东西没人要吗?是为了急于处理手上的这些产品?是不是问题产品呢?怎么这么着急地发广告呢?

等等这些问题......

不是鄙视那些朋友圈刷屏的人，我也说过，这样的一类人至少比很多人勤奋，动而失败总比坐以待毙好，业精于勤。

有时候，选择比努力更重要，我只是希望他们能找到更合适的方式去做事情。

俗话说，磨刀不误砍柴工嘛。先去考虑一下别人的感受、建立初步的信任，把账号经营好了，再说销售的事情。

首先，不要认为发广告越多销量就会越多。

这是一个极其错误的想法。

或许你会觉得脑白金不是很成功吗?

因为人家是史玉柱，你是你，哈哈哈。产品属性、广告内容?传播途径?购买渠道。。。。。。?

这根本就是不相同的东西嘛，所以方法也自然不相同了。

但是不管你是什么产品，你的传播方式如果不能让网友接受，那么肯定也就不会形成最后的购买了。

史玉柱的广告做了多久?你能坚持那么多年吗?你的网友在选择产品的时候，你的产品就在他们手边吗?

广告的作用是什么?是提醒!

让别人知道你是谁?你靠谱吗?怎么证明你靠谱?你的产品值得购买吗?我为什么要立刻购买?售后有保障吗?

这是一个系列的问题，而很多人只做了营销系统中的某一个点而已，没有连起来，所以也就不能顺利地将产品销售出去了。

做营销不要走捷径!最快的一定是成活时间最短的。

你也许又会说，卖蛋糕的人为什么就行呢?

因为别人在看到他们的账号之前已经看到过他们的实体店铺了，而且是有印象的、认可的，他们之间的信任感是之前建立，而不是后来建立的;

再者，你看那些卖蛋糕的老板娘，哪一个是在朋友圈里面发过卖蛋糕的广告?哪怕只有一次的广告你见过吗?他们根本不用发广告的。

其次，是你的内容。

这个是老生常谈的问题了，很多人就在内容这一点吃了大亏。

大家的内容有没有做过规划?需要发什么样的内容?什么时间发?发这样的内容目的是什么?

很多时候，我们想到哪里就发到哪里。请不要忘记，你要时刻知道你的行为能够给你带来什么。

通过内容和互动给你的粉丝们带去价值。如何做呢?

假设你是个卖奢侈品的，比如是LV的吧，你想你的顾客们会关心LV的哪些方面呢?

第一个是真假?第二个是凭什么信你?这才是核心吧?

那么你就要找到无数的证据来证明你是“真的”。你找过吗?

除了广告什么都没有了。

再者，已经有LV或者准备购买的那些人，如何鉴别这个产品真伪?到哪里买会比较划算?如何保养?这些问题会是他们接下来要关心的问题。

好了，这时候可以通过朋友圈来解决这些问题吧?如果解决了，你的粉丝会自动找你要产品或者是让你介绍卖家的。

最后，最好是做你熟悉的领域。

比如你是导游，就做一些旅游类的产品或者是项目，你是幼儿园老师，你最好是做亲子教育的项目。

总之，你擅长什么就去做什么。别看着别人做什么你也去做什么的。

俗话说，隔行如隔山。

有些人在微信上面问我，如何做好微信营销呀?

我就问他们，你为什么要做这个产品呀?有七成以上的朋友都会告诉我，我也不知道要做什么产品，就先拿这个产品试试呗。你连你自己做的产品都不熟悉不清楚你就想做营销?这有点开玩笑了吧?

产品宜精不宜多

1、产品太多，每天都要频繁更新。一天几十条的朋友圈，我说你花这么多时间干嘛不开个淘宝呢!

2、产品太多，就没有主打产品。没有主打产品，就很难让人产生记忆点，于是产品也就没了亮点了。

3、产品太多，就没有精力和好友互动。乱中才更容易出错，你得让你的好友感受到尊重。

4、产品太多，微信内容就会空洞无趣。多，就没有时间用心去编辑每条内容，反而成了一个简单重复的发布。专一，才能用心。这一点，网友最容易感受得到。

不要把自己的账号做成一个杂货铺子，什么都想做。

有个在国外教中文的老师，既想做导游，还想贩卖当地的旅游产品，代购也想做。。。最终呢?我想什么都做不好吧?

做好一个产品，带动别的产品。

看看可口可乐，他们的衍生品多不多?再看看宝洁，他们的产品线够不够长?

在某一个小点上做出特色、做出知名度还怕没有利益吗?

我一直认为，不管什么样的营销手段或者营销工具，还是需要以人为本。

做微商，千万不要眉毛胡子一把抓。你是在营销人，不是在卖产品。人对了，产品也就销售出去了。