马云价值连城的秘籍泄露：亿万富豪看完都崩溃了

2017年04月20日 00:08:34 水木然专栏

作者：白小起首发于 经营指数专栏

中国在升级转型，赚钱逻辑变了，过去三十年跑数量，未来十年做质量。传统企业不与时俱进，很快被拥抱互联网的小企业超越。很多老板痛苦：心中迷茫,没有信念，没有方向。

老板不成长，企业没质量，十年没前途。团队成长的速度快，自己驾驭不住，背叛就越快，所以要先培养老板。要想人生突围成长，必须要学对知识，走对路。崇拜真理，掌握真理，学习真理才是唯一出路。

年轻人先拥有正确价值观：只要能努力就可以成功。

改变思想，挑战不可能，只要你肯想，方法永远比困难多，一切都可以解决。

一、产业与商业选择

人类历史伟大的领袖都没有办法培养？领袖都是天生的，凡是成大事的人都是天生的。天性使然，胸怀必须要大。

很多能人难以超越BAT。BAT套上互联网时代最大的红利。这是选择还是努力？选择。

中国改革开放有三次选择机会，三次重大红利。

第一次机会：计划经济向市场经济转型。

谁胆大魄力大，谁赚钱，流氓都发了。

第二次机会：国企私有化改革，房地产改革。

那个年代国退民进，捡国企资产就像捡钱，向银行贷款收购国企的老板都发了，现在很多千亿资产大企业都是国企私有化来的。

房地产为什么一直是国内的爆品，经济学的原理叫消费和产品创新。老百姓有钱不消费，经济就不能发展。必须让老百姓花钱，就生产出一个爆品，房地产。国人以家为大，努力一辈子就为买个房，房子瞬间就变成明星产品。

15年前，特别是北上广，拼命贷款买房就发财了。有人担心房产崩盘怎么办，房产崩盘意味着什么？意味着中国经济崩盘，政治崩盘，政府能让它顺便发生吗？

买房钱不够就让你贷款，印的越多，经济就越强，流动性就越强，进度就越快，泡沫就越大，到一定时期就会破灭，泡沫破灭经济就会破产，所以房地产要刹车，尽量不涨不跌，有点涨又不能跌，经济不行时房地产再涨一涨。反正老百姓的钱要么流进房地产，要么流进公司，要么流进金融，总归有一个地方流。人民币多，买的人多，杠杆多，所以房子连续涨了15年。

第三次机会：互联网改革，金融改革。

人成大事要天时地利人和，天时就是时代，地利是国家政策，有能力有背景的人齐心协力一起干叫人和。

时代背景是中国产能过剩，传统经济中间层多，模式落后。互联网横空出世，去代理，能提高效率。

改革开放后，中国制度宽松，支持新兴行业，就允许你犯错，这是叫地利。所以互联网生成就是天时、地利全有，就剩下人和，所以能聚齐团队干事的人就能成就一番霸业。

互联网发展到今天，机会越来越少了，就需要新引擎---金融。

中国最大的两个支付方式：微信支付和支付宝。所有交易费被谁赚走了？全是阿里腾讯赚走了，货币流通打劫，把银行干掉，最终变成全球最大的银行。

360行，只要有消费，都要跟金融发生关系。

金融是什么？促进消费，让钱流动起来。经济就是消费，循环消费。通过金融创新、移动支付，不断的促进老百姓消费的频率、速度、次数，反复促进消费，越消费越富，经济发展越快，GDP越高。

实业救国伪命题，应该金融救国。实体严重过剩，只有金融不断创新，推动消费，实业才能发展。

中国特殊管控的金融市场供需不平衡，注册股民1.6亿，正常交易8千万人，上市企业3000家左右，投资股民太多，标的太少，导致股票价格爆涨，形成泡沫，抓住了泡沫，抓住了改革红利，就是抓住了机会。

房地产有泡沫，股市有泡沫，没有泡沫怎么挣钱？就因为股市70倍市盈率，上市公司敢收购你，一收购你的股价就会涨，这样所有人在资本上都能挣钱。

抓住最后一波改革红利，这波红利不抓住，市场饱和时，十年之后什么机会都没有了。

能成功的核心不是靠智商、情商，靠的是踏上时代，敢于抓住，干事必须魄力，立场鲜明。八面玲珑难成大事，没有立场，容易背叛。明年干什么，五年干什么，十年干什么，中国怎么发展必须要知道，这个逻辑必须要推理出来，成功者的眼光要比别人看的远。

干制造业的核心就是成本低，就是人口红利。现在中国的红利没了，制造业三条出路：第一打时间差，搬到第三国家；第二升级为品牌营销，砍掉低端工厂；第三倒手卖掉。

中国未来的经济在哪里？服务业，现代化服务业。

金融是不是现代化服务业？服务业分两种，一种是产业服务业，一种是个人消费服务业。支付宝属于个人消费服务业，上市IPO，股市这些东西是产业服务业。中国跟美国的差距就在于服务业的差距，中国的强大就是服务业的强大。

所以中国未来整个经济增长就是服务业GDP经济比例的增长，比例越高证明中国越牛。制造业的比例不重要，重要的是服务业有没有提升，这是中国经济良性循环，这叫转型成功。

马云明白这个道理，所以马云开始孵化投资现代服务业，变成中国未来所有现代化服务商业领袖背后的老板。

一个国家文化产能的影响力背后核心是靠政治跟经济地位支撑。当政治地位、经济地位提升到最高峰的时候，他的完全产品就可以输出全世界了。

中国经济发展到今天，对内消费升级，对外全球化，文化影视，环保，金融，物流，新能源汽车，教育，游戏，旅游行业等服务业迎来了最大的机遇，服务业崛起就是中国崛起。

人的能力经验都是有限的，不要好大喜功，战略太多的都失败了。

乐视如果不是上市公司早破产了。他可以融资，无限融资，想办法到处融资，是上市公司的作用。要明白能力再强也先专注做好一件事情。

二、产品价值打造。

中国企业家现在存在的问题，不懂产品价值打造。

老板对产品不敏感，没有办法变成产品经理，开发不出核心产品，这是企业死穴。

产品卖不动，一切都白搭。如果产品天下无敌，营销人员，各类人才，自动汇聚。把这个逻辑搞清楚，企业的逻辑就搞懂了。

顾客只忠诚产品价值，你的产品能创造价值，杀伤力强，就有顾客，人才归集越容易，人才忠诚度越高。

想成大事必须成为产品经理，企业的第一战略就是产品价值，老板时间精力金钱就要放在战略。一个人经营自己跟经营企业成保持一致步伐。

凡想成大事者，必须先成为最好的消费者，否则你根本不了解消费者。产品设计天才，越消费对产品越敏感。不能做甩手掌柜，要跟客户接触谈心，倾听意见。老板必须花三分之一时间与顾客打成一片，倾听顾客心声。你不跟顾客在一起，你的助手必须跟顾客在一起，及时给你调研报告。

在想商业模式如何赚钱的时候，首先要有生态，咱们必须富裕别人能量。也就是说咱们自身这个企业必须有价值，能赋予别人能量，赋予员工能量，赋予客户能量，咱们才有顾客满意度，员工忠诚度。

核心竞争能力：就是打造一帮拥有共同信仰的人才，完成对顾客独特价值的服务，而且必须是顾客愿意付你钱的价值。

具体操作

一、功能。反向颠覆，将同行业第一名公司，卖的最好的产品，最好的功能变成公司产品的功能，但是价格却是它的二分之一，直接打死它，弄死它。

二、名字。名字有传播和价值两大功能。产品本身是价值，名字也是价值，名字越高贵，产品价值越高，越容易传播。

成功的品牌：A、字数越少越好，B、字体笔划越少越好，C、品牌的含义越简单越好。

三、服务。服务背后卖的是什么？态度，不是技术，只有无路可走的人态度才会好。海底捞服务好，招人的时候，全部招无数可走的人。

四、包装。华为、苹果、三星这样的公司，包装在企业整体战略里面占了多少吗？他们在全球至少超过500个员工做一件事情叫做产品的包装设计，美观设计。

再好吃的菜吃五天就腻了。你的产品包装颜色、设计连续让顾客看一年，顾客腻不腻。三年包装不改，颜色不改，怎么卖产品？

表面看起来是在经营产品，核心背后是在经营人的激情动力。谁能让顾客产生激情，他就购买。你的产品比所有竞争对手都新奇、独特、美丽，你就能激活顾客的斗志和热情，他就产生购买力。

五、独特价值，就是对手无法模仿，无法超越的价值。对手没有，无法模仿，无法超越，顾客就愿意付钱的价值。

怎么操作？杂交，跨界。如滴滴打车，出租车跟互联网杂交，再如云南白药跟牙膏杂交，就是云南白药牙膏。

一个企业做的好，产品要有杀伤力。现在流行杂交，产品不断的迭代，价值不断的迭代，迭代到对手无法模仿，无法超越。

企业做价值战略目的不是打败敌人，是赢取顾客的信任。你的产品价值把顾客的心给俘获了，对手看到你就怕了，做到不战而趋人之兵。

所以不要想着打败对手，想着如何去获取顾客的信任，怎么获得？独特价值。

什么才能长久，很简单。直接获取对方的心才能长久，如何获得独特价值。价值迭代，价值不断升级，才能获取对方的心。英雄都是强大自己，打造价值，然后获取芳心。

三、顾客定位产品定价

顾客定位

顾客怎么选择。为什么劳斯莱斯要破产被卖。为什么奢侈品全球卖的最好奢侈品，老板没有成为世界首富。

独特价值，对手无法模仿，无法超越，必须是顾客愿意付你钱的，那顾客不愿付你钱叫什么价值，所以要定位定价。

为什么互联网+比较有前推，就是互联网的量大，线下量大不起来。东西很好，跟顾客会买是两个概念。告诉你核心就是量不够大，进一步说，量大是所有企业成功致富的关键。

顾客定位要聚焦中端客户。ZARA抓住了中产阶级想穿一线品牌但买不起的心理，所以全买ZARA。基本原理就是定位中端，用最高价值产品，用中产阶级价格，横扫市场，然后在融入价值迭代，产品价值不断的迭代，迭代，再迭代。

产品定价

凡成大事者都是败家子，做互联网的能做大的更是败家子，大败家子。要补贴倒贴，降低顾客进入门槛，传统行业老板很难有这魄力。降低顾客进入公司的门槛儿，以最快速度获取顾客。第一笔可以不挣钱，计算顾客终身价值。让利给客户或让利给员工、代理商。

生意人有个特点，计算了财务成本，但却没有计算时间成本，时间成本也是钱。

1.目标客户定价法。意思是顾客中端就是中端的价格，顾客高端就是高端的价格，这叫目标客户定价法。

2.附加价值定价法，卖保健品的，对手卖四千。同样产品，同样高价值的产品，对手卖4000，你卖4200，你卖4120，送原价4000人生意外保险，其实团购采购价就是120元。

3.高开低折定价法，先低价，业绩增长市场做大，慢慢涨价。不要一开始就想挣顾客钱，风险转移策略，将顾客的财务风险转移到自己身上。先注重顾客重复购买率，消费的习惯。

4，差异化定价法，改名字，改数量，改包装，改使用方法，虫草含着吃，这是改包装，改使用方法，改数量，改名字，卖出不同的价格。不是所有的牛奶都叫特仑苏。蒙牛一块多涨到五块没人要，蒙牛就改名字了，改成特仑苏，换包装换名字，换使用方法，一换很赚钱，就是特仑苏牛奶。核心是顾客认知变了。

四、品牌造势

一、规模抢占。把品牌上升到战略高度。直接抢占顾客心智，顾客心智一旦抢占再谈产品。你没有独特价值前，要抢占顾客心智，开口就讲规模大。

强调你的员工数量多，厂房规模大，营业额数字大，体现规模。在媒体报道，网站，宣传册，员工地推等营销宣传上都要体现出公司的规模很大。不断告诉顾客我规模很大，因为顾客认为规模大就是好的，只要店生意好就是好的，排队就是好的，这是顾客的逻辑。

二、强调速度。如员工增长速度，如客户增长速度，如营业额增长速度，如分公司的发展速度。速度导致人才聚集，资源聚集，顾客聚集。

三、权威抢占。你没有规模也没有速度怎么办？直接告诉顾客你就是行业领袖。如果你的行业已经有领袖了，顾客也知道了，你就在细分领域里称王。

四、傍大款。傍大款就是跟大款傍在一起，举例你是做餐饮业的，开个快餐店，肯德基开哪你就开在哪？真功夫就是这么干，没打广告就变成中国快餐第一名。其他快餐旁边都是小卖部没有傍大款，只有真功夫永远跟麦当劳、肯德基傍在一起。这是顾客心智，顾客认为跟大款在一起的就是大款。

傍上李小龙，再傍上肯德基、麦当劳，包括你的产品在超市也是这样，传统渠道进超市，在超市哪个品牌卖的最好，你就把它放在一起。你就放在大牌旁边，顾客认为大牌旁边也是大牌，所以你也卖的很好。

许家印陪着四大家族打牌，当小弟倒倒水，拍拍马屁，拎拎包，缺人时补位，打着打着打出感情，得到认可，他就挣钱了，这就是价值。在他最困难的时候，四大家族直接给钱又背书，天下无人不服，谁不给他面子？这就叫傍大款。

七八年前世界互联网会议，马云位置排后面，助手半夜三点换座牌，跟意大利总理放在一起。媒体造势再加上经常这么玩，最后形成规律，人家主动给你安排好位置。马云就是有这个胆子，就是傍大款傍出来的。

五、证据抢占。拔高品牌形象必须造势：营销造势、品牌造势、媒体造势。设立媒体公关部，通过媒体的力量用图片、视频、文字，不断的传播公司的正面形象，强占顾客心智。

五、产品设计及销售推广

产品组合设计1、体验产品，2、明星产品（爆品），3、利润产品，4、高利润产品，5、竞争产品（领袖级企业思维）。

聚焦，中小企业最大的战略就是聚焦，聚焦打造推广明星产品。

明星产品四大特征：1、顾客的需求量大，2、产品很有独特价值3、对手比较薄弱，4、价格相对较低。

先出爆品，价值高，低格价，建立信任感，最后再形成产品组合。

销售推广

第一次升级是一对一销售变成了演讲会议销售。

演讲必须克服内心恐惧感，建立领袖的思维体系才能自信。领袖怎么成长？就是没有过多的人为干扰，生命进入自我的频率，进入自我净化的频率，自我成长的轨道。

这套思维体系建立后，内心瞬间强大，能量增长十倍，讲话、演说自然流畅，不需要刻意去学演讲。核心就是提升胆量，用真心来打动人。

小单靠技巧，大单靠气质。很多高学历的人谈大单没有成功，就是缺乏气质。内心强大10倍以上，气质自然显现。

第二次升级是从会销升级成网销、微销。

人家一个公众号粉丝500万，粉丝上千万，粉丝利益都有。人家一个粉丝号里面弄一个产品上千万营业额就出来了。

什么产品适合网络营销。1.网上立马能判断产品价值。2.目标客户群体越年轻化，效果越好。3.越是女性产品效果越好。4.价格要适宜。5.物流越方便越容易销售。

传统渠道已经没办法增长利润，当下社会想赚大钱必须具备两把利剑。第一把演讲销售，第二把互联网粉丝营销。什么都不干了，必须把这两件事做出来。

第三次是升级推广模式

一、做合伙人模式。很简单线上线下结合，线下开会议营销，用会议营销的方式来推广，线上用互联网来推广，大量的粉丝经济。把模式改了，因为效率低下，用大量直营员工就会失去天下。

二、金融产品，所有合伙人都有资格投资老师入股的上市公司股权或资产孵化的原始股权。

六、资本化

赚小钱靠演讲靠网销，赚大钱就靠资本化。

90后抓住一波机会就是互联网的机会，吊丝翻身全靠互联网，今天最后一波机会就是靠金融的资本化，能否在未来的5年能够成为一个人物，能够翻身核心就靠资本化。

过去10年，凡是挣大钱的人99%都是将企业资本化。

股灾之后股价都这么高，平均市盈率70到100多倍。70倍什么概念，一个公司利润1个亿就是70亿，全球最高。美国20倍，香港跟新加坡十几倍，澳大利亚就少好几倍，凡是中国的钱去澳大利亚上市全部亏钱，到新加坡上市也亏钱。去澳大利亚上市后就破产了？花5000万去上市，又花5000万退市，无数中国企业不就这么破产的吗？根本原因是股票没人价值，买的人太少。中国就不同，特殊金融管制下，投资者太多，上市公司太少，形成供需不平衡，出现了严重泡沫，而泡沫就是创造财富的机会。

任何商品买的人多就涨价，没人就跌。那股市风向标不就这样吗？股市买的人多就涨了，买的少就不涨了。

有泡沫才能挣钱，炒的人越多，买的人越多，他越能挣钱。中国改革开放30年，地产有泡沫，地产富豪最多，股市有泡沫，上市老板也土豪。没有泡沫就没有赚钱的机会，实体不涨价吧，没有泡沫，这怎么挣钱。

企业分两种：赚钱的企业，值钱的企业，赚钱的不一定值钱，值钱的不一定赚钱。核心是能否资本化，能资本化就值钱，不能资本化就不能值钱。

挣钱怎么挣，到底如何挣大钱。

我们赚钱就这么挣，不是去做赚钱的公司，是做值钱的公司，这是两个概念。我们用一年的时间，两年的时间，把一辈子该挣的钱全挣起来。

1.并购

什么样的企业可以资本化？上市公司需要的企业，第一财务要资本化，第二利润要高，第三上市公司需要，比如大消费、大健康、服务业、环保，互联网金融。

所有富豪增长速度特别快的，他的资产一定是资本化。他不仅自己有上市公司，而且并购上市公司，并购资产，大量并购资产，他一定是这么干的。

2、IPO上市

IPO上市或者借壳上市。企业有倒闭的，但是没有看到上市公司倒闭的。有大老板跑路的，没有上市公司老板跑路的，这就是为什么。

上市公司功能：第一个壳就值80亿。第二个融资，定增。第三个并购。

85%倒闭的企业都是营利的，为什么会死？现金流断裂。 传统企业断，上市公司现金流不会断，上市公司股票一抵押就马上拿钱，这很简单，借款很容易，融资也很容易。他可以融资融资再融资，定增定增再定增。上市公司并购一个由利润资产所获得的股价增长收益可以消化一切经营上的失败。就算亏的一塌糊涂，最后把壳卖掉还可以卖80亿，也可以套现几十亿现金。

资本投资注意什么

如果你去投股权投资，你投的眼泪都出来了，8年，10年，12年，什么时候能上市不知道，怎么回本。

资本投资投什么企业？

一、商业模式简单明了，二、产品杀伤力强，三、财务透彻，四、发展速度快，五、资金能短频快出。

企业定位以并购为主，IPO的少投，并购一般来说最慢两年，快的一年零几个月完成，。不做长期的事，不做十年的。

七、做人之道和经营之道

为人不要太认真，灵性没了。7岁-14岁什么最重要？生命进入自我运行的轨道，第一个培养出自我，第二个要有思想，没有过度的人为干扰，父母的干扰少一点，越少越好。

要有思想，生命当中必须有一个念头，越来越大，大到一定程度就变成了信念。信念会让人无坚不摧，遇到任何困难都不会放弃，此人离成功就不远了，就是这个道理。

人的能力差不多，智商也都差不多，你以为差别多大？有信仰，才能坚持，一个没坚持，智慧和能力才会越来越大。

人要活的很体面就要学习了，彻底颠覆自己，革自己的命，从自己身上开始革命，大爆发，这点魄力都没有怎么干？这个企业怎么干？干不好的，

做大事都是败家子，败家子不一定能够成功，但是成功的一定是败家子。

你要得到人物的信任很难，杜月笙被身边人背叛无数次还不死，这叫人物。很简单的道理，成长要通过重大事情的检验，还要懂得付出，至少你在钱上要解脱，你才能成大事。

你今天困难的时候，你问别人借钱，什么人是好朋友？借你钱的人是好朋友。什么东西最能代表心？钱，这是简单的人生哲理，钱都不舍得花，如何降服人。

做人要讲心是对的，钱就最代表心。钱是天底下做大事之人降服人的工具，你要明白这个道理。连这一点都不会怎么做大事？怎么降服人？怎么降服天下众生？怎么驾驭人才？

经营讲什么？讲打造团队，经营团队，分配，凝聚人，驾驭人，让几千人拼命跟你混。天下人才凝聚，讲经营指道，如何打造团队，经营团队，驾驭人才，股份分配。这就考验你分配的能力了。

成吉思汗每拿下一个城池，80%的土地美女金银财宝归下属，20%归自己。这就是他的80/20法则。最后这个分配法则让成吉思汗横扫欧亚大陆成为一代帝王。敢分天下，才能得什么？天下。

素质，能力，资源都具备，思维逻辑一打通不就进步了吗？要继续有信心，人要有强大的信念跟意志力。

成功永远属于那种坚定信念的人。