没有被分解的目标，大多数时候都完不成

2017-05-02 营销最前线

来源：混沌研习社（dfscx2014）

作者：高翔（高榕资本创始合伙人）

一年又走过了三分之一，你的开年计划完成了多少？是不是默默在心底又刷新了一遍对这句话的理解：有时候不努力一把，你都不知道什么叫绝望。

目标坍塌是因为我们缺乏毅力和恒心吗？高榕资本创始合伙人高翔说，不一定，也有可能是因为我们没有对大的目标做具体的分解。

没有被分解的目标，大多数情况下都完不成。

从我过往投资项目的经验来看，导致创业失败的原因有很多个。今天我想谈一谈“目标分解”在创业过程中起到的作用。

什么叫目标分解？就是把一个大的目标，分解为具体可操作可执行的小步骤。没有被分解的目标，在很多情况下，会导致这个大的目标不能被完成。

我给大家举个例子。我刚刚开始做投资的时候，投了一家公司。投完之后对方给我发了一个大概有10页那么长的年度计划，不是10页PPT，是10页Word。

这个Word文档里面，通篇写的都是团队、产品、市场推广的通用方法相关的描述，只有最后一页有数字，就这一句话：

到了年底，这个目标显然是没有做到的。第二年的年度计划是这样写的，用非常简单的语言总结了一下原因：

你看完这个总结之后，你还是不知道到底是什么原因，还是只有大的目标，没有具体的分解。

当然第三年就不用他们再写年度计划了...

当然我举的这个案例只是一个非常极致的案例，但是缺乏目标分解的问题，在很多的创业公司都会出现，只是程度不同而已。

为什么我们要去做目标分解？

我们为什么要去把一个大的目标去做分解？有这样几个原因：

一个重新思考的过程

因为你定完目标之后，你要想，如果我要做到100万用户，我到底要做哪些事情？

我得具备哪些资源，我得和哪些能力嫁接，哪个团队负责哪些事情，才有可能实现，对吧。

有可能你仔细思考一遍之后，发现你手里的资源根本支持不了你去完成这样一个目标。

如果完成不了，我是下调目标，还是寻求外部资源，这些都是我们在分解目标的过程中不得不思考的问题。

一个清晰分工的过程

第二个作用是分工。关于分工，这点我印象特别深刻。

我以前投过的一家公司，在他们没做清晰分工之前，我每次和他们的高管开会，都觉得这个公司要完蛋了：这些人的能力怎么这么差，就是连自己的公司是做什么的都讲不清楚。

但是后来有一次他们做了一个转型。转型完了之后，我再去和他们高管开会的时候，我发现每个人都是精英，个个都好用。

我就在想，是什么原因导致了整个团队的变化？那你就会发现，其实就是清晰的分工，让整个团队的效率得到了彻底的提升。

我举个简单的例子：比如说我让你去给我买杯水。

其实有很大的可能是说，你买来的水，并不是我想要的。因为水有很多种，有可乐有果汁，还有热的冰的，光是纯净水还有好几种。

但是我如果说，你去帮我买一个冰可乐。这件事情就变得100%地可以正确被执行被操作，我们认为只要是个正常人都能做得到。

所以目标分解一个非常重要的作用就是：

1、让你团队里面的每一个人都非常清楚地知道自己要做什么、为什么以及被期待的具体结果是什么。

2、为了完成这件事情，每个人相应的权责和基本判断应该是什么。

有目标分解和没有目标分解的团队执行力，是完全千差万别的。

事后总结的依据

再拿上面那个公司做例子。

为什么我每次和他们开高管会议都没有结果？因为你没有办法根据你过往的经历来判断我们哪个地方做的好，哪个地方做的不好。

是市场做的不好，还是产品做得不好，还是资金没到位？

因为你没有目标分解，所以你不知道失败的原因是什么。

但是如果你在刚开始的时候，就能够把目标分解清楚，你再回头去总结你过去所做的这些事情的时候，不管是成功了还是失败了，你都会非常清楚你的问题出在哪里，接下来去改进这个部门就好了。

目标分解是每一个创业者必须具备的能力

大家也可以用两个问题，来判断自己有没有做到这一点。

Q1.问一问你们团队的每一个人：

是不是都非常清楚自己现在在做什么？未来要做什么？

有的时候我们在去做尽调的时候，在和公司高管聊天的时候，如果高管连自己公司到底是做什么的都讲不清楚，我们就会非常非常担心，甚至有可能做出不投的决定。

Q2.在过去的一年时间里面，

有多少个月是真的能够超额完成任务的？

从现象上来看，我投过的公司里面后来发展得比较好的，大部分都是能够超额完成任务的公司。凡是长期做不到自己设定的目标的，不管是主观原因还是客观问题，基本上最后都没啥好结果。

所以这两个问题，我觉得可以让大家对目标分解这个事情有一个自我的梳理和认识，便于大家今后可以更踏实顺利地完成既定目标。