不会“妥协”的人，下场都很惨……

2017-06-14 营销最前线

来源：销售与管理（ID：Marketing360）

作者：张雅微

《潜伏》里有一句经典台词：“有一种胜利叫撤退，有一种失败叫占领”。同样的，有一种智慧叫妥协。

很多人常常把妥协等同于懦弱和屈服，认为是怂包软蛋才会做的事，其实，“小不忍则乱大谋”，那些逞口舌之快的人，那些意气用事逞英雄的人，有几个是有好下场的？

在解决问题上，做出“妥协”未必是最佳选择，当事人也会有“人在屋檐下，不得不低头”的负面情绪，然而，在没有更好的方法出现之前，它不失为最好的解决方案。

在职场上，做出“妥协”更是家常便饭，不过，有些人十分傲娇，不愿意低下高贵的头颅，往往结果并不尽如人意。

01

我还记得当年，有一个叫L的同事跟我差不多同一时间入职，虽然都是菜鸟级别，但是，她在职场上的表现很积极，有点初生牛犊不怕虎的意思。

积极没问题，但是，她这个人多少有点自以为是，自带一种天然的优越感，有一套强大的理论体系，不轻易对他人让步。

有时，部门领导给她安排任务，她总要与领导“理论”一番，认为这个事情不应该交给她来做，她手上的工作已经超饱和；或者，公司出了新的规章制度，她对某项条款不满意，就会径直找到领导“理论”一番，从不轻易妥协。

私下里，领导几次表示对这样不按套路出牌的员工很头疼，虽然工作上没大问题，但是合作精神太差，没有大局意识，太沉浸于自己的价值体系，正考虑是否继续让她留在这个部门。

果然，她最终没能通过转正，并不是领导主动辞退了她，而是因为她屡次“上诉”各种问题，对公司的制度，对领导的一些安排很排斥，这一连串的不妥协最终逼走了自己。

我们可以有自己的价值体系，但是，身在职场，当个人的价值观与企业的价值观有冲突之际，如果你想继续留在这家公司，就有必要做出适度的妥协和让步，否则，你就可以直接走人了。

后来，L连续换了几家公司，她始终不明白，世界上不存在完美的工作，职场上的适度妥协不是懦弱，而是要为自己职业道路的发展铺平道路，留足空间。

02

王总曾经是我一个朋友的领导，他“在位”时，虽然身居公司的二把手，但依然大权在握，一手遮天。因为北京这边是分公司，大老板身在香港，他拥有绝大部分的“自治权”。

按理说他应该是满足的了，年薪近百万，待遇优厚，员工也都很拥戴他。然而，即便如此，王总依然甩手辞职了。

朋友跟我说，王总辞职不为别的，就是因为他跟大老板在经营理念上有冲突，而他不愿意妥协。

王总在北京分公司一直做得还不错，但香港的大老板要进行全面改革，颠覆了很多固有的模式，要进行创新性的管理。

王总觉得这样是“胡搞”，而大老板又态度坚决，在分公司同样“说一不二”的王总没有妥协的习惯，他有一种权威遭到挑战甚至蔑视的感觉，与大老板发生了争吵，而几次争执的后果就是，王总甩袖子走人了。

朋友说，后来的改革还是有一定成效的，如果当初王总能对大老板做出适当的妥协和让步，他依然还是那个潇洒的副总，而且待遇还会有提升，不像现在……

“现在怎么了？”

“也没怎么，就是听说王总辞职后创业了，但是，不太顺利，赔了钱，险些破产……”

高层领导之间发生意见分歧是寻常事，关键是怎么去解决问题。不愿妥协的背后藏匿了一些自负的影子，但结果还是容易让自己吃亏。

王总的意气辞职看似潇洒，实则是一种自断后路的选择，就算去创业，也丧失了江湖好相逢的可能。原本可以心平气和地解决问题，只因为不愿妥协而因小失大，多少有些不值得。

03

美国总统罗斯福还是纽约州州长的时候，为了使各党派人士通力合作，完成他们并不赞成的改革行动，他就巧妙地运用了妥协的技巧。

在面临任命一些重要职务时，罗斯福请各党派推举候选人，最初，他们给予的人选基本上都是各党派中令人瞩目的人物，但罗斯福知道这些人选很难得到议会的同意。

于是就举行了第二次推荐，这次选出的人在各党派中各有地位，但是罗斯福继续请他们考虑有没有更合适的人选，以免把人员名单推送到议会时被否定。

第三次他们推荐出了比较合适的人选，罗斯福向他们表达了诚挚的谢意，感谢他们的大力配合，但是还请他们再仔细考虑一下。

结果，第四次的人选推荐与罗斯福心目中的预期名单非常接近，罗斯福再次向他们道谢后，就发表了候选名单，并请议会行使同意权。

管理大师德鲁克说过：“妥协是决策的常态。一个优秀的决策者是不会把自己的决定强加给下属的，他总是想办法争取他们的支持，减少决策的阻力，为决策的执行营造良好的内部环境。”

作为决策者，罗斯福在整个过程中充当了一个引导者的角色，为了达到自己的预期目标，他没有直接做出可能会引起较大争议和不满的决定，而是采用妥协和迂回的策略，让选举者参与决策，并让他们把决策视为自己的贡献。

这样一来，通过一定程度的妥协，通过求同存异的办法，双方意见达到一致，从而实现最终的决策目的。

华为总裁任正非在一次内部会议上强调：“方向是不可以妥协的，原则是不可以妥协的，但是，实现目标过程中的一切都可以妥协，只要它有利于目标的实现，为什么不能妥协一下？当目标方向清楚了，如果此路不通，我们妥协一下，绕个弯，总比原地踏步要好，干嘛非要一头撞到南墙上？”

任总的话，我深以为然，企业如此，生活如此，人生也是如此，适度做出妥协是为了双赢和多赢，而非要撞南墙的结果，只有两败俱伤。