我在30岁前赚到1000万的经验与思考

2017-06-13 老雕 营销最前线

来源 ：《MBA教不了的创富课：我在30岁前赚到1000万的经验谈》一书

作者 ： 老雕

彼时移动互联网刚刚兴起，时隔6年再回头看这些内容，依然很可读，处处直击商业的本质，非常适合在传统行业经营的草根创业者学习。

1、凡事只有正确的心态，才能引导出正确的结果，创富成功始于信念。

2、未思成，先思败。真正的商业，是枯燥而乏味的，尤其是对创业者内心的煎熬，是对人性的考验。所谓的成功故事都是“事后加料”。

3、创业启动资金不必太高，第一次创业失败比例很大，太多钱有可能会加快创业的失败，对心理打击也不小。

4、勤奋、悟性、灵感、激情是创业者最大的资源优势，如果一直保有激情对其他资源进行有效地整合，那么会增加成功的概率。

5、目标太低，容易倦怠；目标过高，容易产生挫败感。1000万是比较靠谱的目标。成功前要保有自己的信心，要保护好自己的这份心态。

在蛰伏的时候，一面埋头做人，低调忍耐，勤勤恳恳，一方面要小火慢慢烧着雄心，不让其熄灭。

6、坚持，是在有视野的高度后的坚持，不能傻乎乎地干一件绝无可能成功的事，还硬扛硬挺。

7、善意的、宽容的、强硬的、简单明了的——具备此4项特点的人，将总会是赢家。

8、选人时要同时看重德与才。

1）德：乐群性、聪慧性、稳定性、特强性、兴奋性、敢为性、有恒性、敏感性、怀疑性、幻想性、忧虑性、实验性、独特性、自制性、紧张性（16种个性因素）。

2）才：专业技能。针对小企业，最具有效的、成本最低的方式，就是买一个专业人才测评软件。

9、要避免“集体无意识”。当最高决策发表意见时，大多数人无条件接受，这是很危险的。我们要保护公司里的“反调”，最著名的就是迪士尼干脆自己唱反调。

10、一切政体中，最糟糕的不是独裁，而是无政府状态。同理，企业经营中，最糟糕的不是独裁，而是群龙无首的内耗，所以股东持股切不能平均，需要有一个能拍板的人。

11、初创企业的所有一切，都不如业务增长重要，都不如现金流重要，都不如效率提高重要。所以要削减决策成本，需要一个领导发号施令，令行禁止，快速突围，达到最高效率。如果团队里最具能力的人是自己，别有负担，尽情独裁吧！

12、当员工，不仅仅是站在员工角度揣测老板，更应该站在老板角度审视员工，有了老板的眼光，我就知道该做什么不该做什么，怕什么不怕什么。

13、年轻人打工，唯一需要考虑的是，这家公司能让你学习、锻炼、成就一身武功。打工就是一个“聚功”的过程。

14、30岁，至少35岁，一定要混到不要再去投简历，而是人家主动来挖你。鸟儿有四种：1、笨鸟先飞（我妈从小跟我说过最多的话）、笨鸟后飞、笨鸟不飞、笨鸟不飞下个蛋把希望寄托在蛋上。

15、生意人的本分就是多多赚钱，不赚钱的企业是不道德的，这是存在的必要条件。

16、请管理人员要懂得一分钱一分货，而且最好从现有行业中挖人，要挖就挖一个团队。

17、一定要选择具有成长空间的行业。转变观念，开饭馆利润丰厚，但是增长率低下，虽有加盟模式，但需要管理水平很高。宁愿选择毛利润低却增长率高的行业。

18、在公司建立严格的财务制度，不浪费一点资源。根据生意模式将资金投入到可能产生收入的地方，而不是花在务虚的地方。深度挖掘可节省下来的成本（如打印机纸张）。把钱花在让顾客看得到的地方，投在利润增长点上。告诉员工，省下来的成本会还给他们。

19、在创业前，依据环境，思考“可做”、“能做”、“想做”三者的交汇点这是第一步。

20、蓝海战略：除了是一种相对微观思想以外，更给出了非常切实可行的尺子。红海：竞争惨烈，通常已经是“充分竞争”状态，业内平均利润低，存活者都比较辛苦。

红海的核心特点：市场增长缓慢，各个企业所占份额，基本锁定，动态平衡。蓝海是确立在红海上的战略思想。如果所在领域竞争不充分，请记住，这还不是“蓝海战略”。

蓝海战略一大特征：偷梁换柱。把顾客不是很注意的环节，大刀阔斧砍掉，或者极力减少。将省下来的成本，狠狠砸在目标顾客最能感觉到“价值”的环节。

21、蓝海战略的企业，是基于对原有市场的顾客进行客户价值的重大突破。所谓蓝海战略的行为，就是对原有成本结构的迅速重组。

22、任何能归结为一个产品或技术环节的一招鲜的创新，都不能称为战略。战略是让对手难以模仿的差异化价值组合。战略不是站在今天看未来，而是站在未来看今天。

战略是系统的、动态的、可执行的。战略必须要考量你的“运营”和“团队”因素，因为两者和战略一起，影响着“执行”。

只有战略影响到运营，运营指挥了团队，最后团队修正了战略，这个“环形滚动”才控制和完成了“执行”。

23、自废武功。切掉自己以前认为的长处是很痛苦的。但是想修炼高段位武功，就需要牺牲。

24、机会是有成本的。面对种种机会，我们应该抓住大机会，放弃小机会，更应剔除貌似机会的机会——这个问题不考虑，李嘉诚当年可能捏一辈子的塑料花。

但是”机会成本“是个令人抓狂的问题，因为它永远不可能精确印证，只有事后才能隐约推测（所以伟大的企业家都有着超越常人的直觉）。

25、成功的创业者，无论性格如何，都至少拥有一点特征；寻常人没有的想象力，而且是能获得一部分人认同的想象力。个人创业，分析太多反而误事，靠直觉，更容易成功。在商业投资里也是，针对中小企业的风险投资，恰恰是不能太依靠逻辑的。

26、MBA，想读还没读的，最好等创业到了一定地步，发现自己遇到瓶颈了，去读MBA才有用。MBA训练人的理性思维，但是创业者就需要疯狂的想象力和激情。

27、战略的形成，通常是事前适当考虑，事中边干边学，事后总结提高，这个过程，体现的是一个顺势而为的动态学习调适过程。

28、在消费者关注的购买环节中，关键发力点，对于商家来说是成本，对于消费者来说是“价值”。质量，往往不是顾客追求的最重要价值，更不是唯一的价值。

29、大体上，世界上的企业可以分为两种：“复杂系统型”和“频繁交易型”，前者代表波音飞机，后者代表宝洁的“海飞丝”。品牌在“复杂系统型”的企业交易中，基本起不到作用。“因特尔”其实是“穿越型”打法，从“复杂交易型”穿越到“频繁交易型”作战。

30、做生意，拼到最后，就是拼对目标客户群理解的深刻与否。聚焦越窄，越容易发力。