一文读懂病毒式传播背后的营销奥秘...

2017-10-03 营销最前线

来源：整理自网络

第一部分：病毒式营销的方法

病毒式网站推广是利用网友在网络上自发传播的网络营销推广方式，而有些不了解的人错误认为是病毒木马的推广。通过用户与用户之间的传播，让效果成几何倍的增长，是网站推广中比较常见的推广方法。病毒式网站推广中有这三个要素，传播体，传播对象，传播途径。

一、病毒式网站推广的传播体

在病毒式网站推广之前，先要寻找好的传播体素材或服务。下面列几个比较常见的传播体。

1、免费类

免费的资源在无论何时都会引起大家的关注和自发的传播，如免费的邮箱，免费的空间，免费的域名，免费的软件，免费的程序等，这种免费也分全免费，半免费，试用。

2、祝福类

在每次节日到来的时候，节日祝福类都会进入百度的风云榜，可以做一些常见的祝福页面，或可以生成姓名和祝福话语的页面。

3、测试类

有一些常见的各种有趣的测试页面，这些可以让许多网友乐于传播测试。

4、争议性

有争议性的话题更会引起大家的关注和讨论，这样会使传播的更快。

5、查询类

查询是大家最常用的免费服务，如天气预报查询，手机号码查询等，网站的pr查询等，有许多网站也把这些常见的查询生成了代码，让其它网站也可以利用这个查询。

6、邀请类

这种人为制造求大于供也是一种病毒式营销，gmail开始也是采用的这种方法。

7、句子类

一些经典话语，有趣的笑话，搞笑的文字，这些也是比较易于传播的。

8、资料类

电子书和图片资料这些都是大家常见的病毒式网站推广的载体，电子书可以提供给大家免费下载，易于长久保留，像一些有趣的图片打上水印，也是不错的传播体。

9、签名类

qq和msn的签名，及头像，论坛或博客的其它web2.0类的相关网站的签名和头像。

10、贺卡

电子贺卡也是一种非常有用的传播体，通过用户之间的互相转发，让贺卡在众多网友之间传播。

11、视频类

有趣的或引起大家关注的视频也会让大家迅速的互相的转发传播。

二、病毒式网站推广的传播对象

传播体确定以后，就要找易于传播的对象，如何选择传播对象对以后的效果也起着非常重要的作用。

1、有影响力的对象

通过有影响的对象，可以让此不断扩散，形成从高到低的推广影响。

2、感兴趣的对象

对这方面最感兴趣的对象，可以通过他们在爱好这类人之间进行传播。

3、易于传播的对象

这类对象可能不见对这些感兴趣或有影响，但是他们非常易于传播这些资源。

三、病毒式网站推广的传播途径

选择合适的传播途径，对病毒式推广的结果是否达到遇期目标起着最后决定的作用。

1、即时通迅工具

这个应是最易于传播的途径，通过qq、msn等即时通迅工具等快速传播，我上次写的王老吉地震的网络推广式中特别强调了这一传播方式。

2、社区论坛

社区论坛是己成为众多的话题源头，找相对应的论坛进行推广是比较常见的途径。

3、个人博客

个人博客现在基本也是人手一个，通过博客也可以进行相关的传播。

4、短信

像有的网站推出免费的短信，但是在后面带有自己的网址，像谷歌在春节推出的免费短信就是这种推广方式。

5、电子邮件

电子邮件也大家比较常用的网络工具了，通过邮件的附加信息和签名，也可以进行有效的传播。

6、视频网站

现在有许多新兴的视频类网站，通过上传视频也是效果不错的传播途径。

第二部分：病毒式营销的优势、方法、用途

一、优点

1.费用低廉

利用互联网便利的互动传播特性，制定一套合理的营销方案与传播亮点（能吸引大众进行口碑传播的亮点），并借用诸如“门户网论坛/email/qq”等形式，让信息广泛传播开来。如果运作恰当，甚至是不花一分钱宣传费，就能传播数百万人。

2.传播高效

许多门户网/email/qq等互联网工具，都是颇具人气的，利用这些工具，能迅速让信息广泛传播开来。

3.自愿传播

在病毒式营销中，信息传播者，往往是信息受利者。比如腾讯qq，你一个人没办法用，你只能让更多的朋友知道这个产品，并与你一起使用这个产品，你才能最大化利用这个产品。所以，信息受利者会毫无怨言地帮助商家传播信息。呵呵，貌似双赢哦……

二、缺点

1.违反公众道德

比如，许多“恶意”的祝福信息，就是利用病毒式营销进行传播的。像什么“给妈妈的祝福，看到后如不转发，xx日内母亲必出事。。”等等，这些显然与公众道德的相背离的。

2.各类负面效应，尤其会广泛传播。

比如，一些行业内幕，一但被公布于互联网，会迅速蔓延，影响该行业的健康发展。

3.误导公众

一些信息，往往会利用公众的某些心理，将错误或负面信息传播开来。比如，如今许多年轻人知道“xx”明星的xx隐私，而不知道我国的历史文化名人是何人。有时，部分不良信息确实会误导那些没有树立正确观念的社会大众。

三、用途

病毒式营销，是互联网时代的创新营销方式，根据我查的资料看来，如能符合以下条件，就可以采用病毒式营销。

一个有效的病毒性营销战略有六项基本要素，虽然一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。

这六个基本要素是：

（1）提供有价值的产品或服务（免费享用有价值有特色的服务或产品）

在所有的广告当中，最强大的词就是免费Free，当年的360，QQ，hotmail，现在的微信哪一样不都是这么起来的。

（2）提供无须努力地向他人传递信息的方式，即让传播更加方便快捷

社会化媒体的时代，那就要用上这些工具，百度分享，微博分享等等通通要用上。这里要特别说明的是一定要精简你的营销信息，让他便于传播，一定要是文本格式的，才能像火一样迅速燃烧蔓延开来。

（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；

你一定要搞清楚别人为什么要复制你的信息，传播你的信息能带动他人的什么欲望？一定要把你的营销策略搞清楚，并建立在共同的动机上面，那么你就成功了！

（4）利用公共的积极性和行为；

乔吉拉德250法则说的就是每个人身后都站着250个朋友的人际关系；据更深入的研究资料表明，每个人都有50个左右较高质量的人脉可以利用，只要你喜欢社交，你的50个当中又能生出多少个，裂变的力量是很强大的。要学会把你的信息传播给你的亲朋、好友、同仁、甚至与你擦肩而过的每一个人，如此才能加快信息传播的速度。

（5）利用现有的通信网路；

病毒营销式的导入会给你带来很多的流量，但你必须要知道别人对纯粹的广告没有兴趣、对毫无新意的资讯也没有兴趣、对长篇大论的所谓"经典名言"、"心灵鸡汤"即使有兴趣也有很多选择空间比你更强更全面，所以具有创意、有价值的材料是你营销成功的基础；当然有了这些还要有平台，这些人只是在你的微信上停留一下，还是要引导你的网站留下他的信息呢？这些你自己去权衡。

（6）利用别人的资源

也就是说你要懂得怎么整合和利用他人的资源达成自己的目的。比如撰写一篇好的稿子发布到大型的网站上，一则新闻就能引起数十甚至数百家媒体和网站的转载，并造就成千上万的读者（不会写？你可以找个会写的人）。利用别人的网页成为你的营销利器，消耗的是他人的资源而并非是自己的（比如在别人的火热文章下留言写下你的信息、比如在朋友、客户、合作伙伴的网站上留下你的链接或者其他信息……）。