难怪马云能成首富，他这7句话首次曝光，字字经典，句句哲学！

2018-03-29 电子商务快报

作者：唐一

来源：破局（ID：wwwcy365）

最近，有一个视频在网络上走红，是马云10多年前参加一个商业节目时的视频。

当时，马云作为评委，点评各位选手的项目，金句频出，字字经典，看完之后终于明白，马云为什么能成首富了！

金句一：心在哪里、眼光在哪里，更为重要。

马云说：

创业者很重要一点，不是你的公司在哪里，有的时候，你的心在哪里，你的眼光在哪里，更为重要。

肯德基并不是在纽约，但肯德基在全世界各地都有。

所以有的时候，一个企业在定位的过程中，你要明白，自己的产品能不能走到那么远，是不是可以走那么远。

案例：

马云大学毕业后留校当了老师，这是一份令当时不少人艳羡不已的工作，但他的志向却远不止此，不断追随新的目标。

创立海博翻译社、创立中国黄页、创立阿里巴巴...他从来不安心于现状，始终相信自己能有更大的成就。

2001年，那时候阿里巴巴才创立不到2年，有一个浙江省领导来湖畔公园视察阿里巴巴，问马云：“你希望这个公司将来做到多大？”

马云说：“我希望它会是一家市值5亿到50亿美元的公司。”

当时在场的所有人都觉得马云疯了，陪同的市领导赶紧打圆场，“他说的可能是5亿到50亿人民币”。

然而，马云还是很认真地强调：“是5亿到50亿美元的公司。”

后来的事情大家也知道了，现在阿里巴巴的市值是4600亿美元。

所以，你的心在哪里，你的公司就能走多远。想把公司做起来，先来问问自己，自己的目光能有多远？

金句二：手头上永远要有一样产品，是天塌下来你也挣钱的

马云说：

前段时间我和我的员工，我们去拜访了李嘉诚，他讲了一个事，在座所有创业者可以思考一下。

有人问他，你李嘉诚凭什么多元化经营，什么都投，你做这个、做那个，几乎大部分都成功，为什么中国绝大部分人不能成功，你能做成功？

他说，其实做生意要记住，手头上永远要有一样产品，是天塌下来你也挣钱的。

所以这是我想，李嘉诚给的一个建议。

案例：

2002年，阿里巴巴曾经陷入了一次危机，公司濒临破产。

那时候互联网泡沫破灭，阿里也深受影响，再加上阿里当时并没有赚钱的项目，所以一下子陷入危机。

虽然经过一番整顿，阿里裁减去了所有不重要的项目，但最核心的问题还没有解决——阿里应该靠什么赚钱？

恰好那个时候，有销售团队发现，不少客户都在询问，是否可以通过付费的项目获得比其他商家更靠前的展示，也就是“竞价排名”。

马云赶紧推出一个主打项目，“中国供应商”，只要3.3万元就能得到相应服务，并派出30人的直销团队向中小企业宣传，谁知越做越红火。

随后，这个项目被改编，成立“中供铁军”向全国推广，该项目的能力之强，后来的美团网COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝、赶集网COO陈国环都出自这个项目。

这个项目，也一直成为阿里的主要收入来源，即便后来淘宝、支付宝在不断砸钱，这个项目也能保持稳定的收入，让马云可以放心大胆地做新的项目。

金句三：最优秀的模式，往往是最简单的东西

马云说：

最优秀的模式，往往是最简单的东西，尤其是初创的时候，寻求单一，简单最重要。

我们最怕碰上一个人说，我有这鸡，鸡会生一个蛋，这个蛋将来会变成鸡，这鸡说不定再生鸡，鸡以后变成奥斯卡的金牌鸡，然后越说越悬，我们说，越跑越远。

中国现在的创业，需要的是：有个两三百万的投资，可以做一两千万的生意，我觉得这挺好的。

我们就鼓励隔壁王大妈，为什么把面店开得那么好，开得挺滋润的，所以我希望中国更多的创业者，要有伟大的梦想，但是要一点一滴地做下去。

案例：

现在很多潮流的商业模式，其实细想起来，也就那回事。

共享单车，不就是扫码就骑，车子随便哪里都能停吗？

Uber，不就是做个APP，把乘车者和车主连接起来，让大家可以方便打车吗？

其实最成功的商业模式，往往是最简单的，所谓的简单，就是能让用户一键操作，得到自己想要的。

更重要的是，作为创业者，要有足够的执行力，把创意打造成落地的商业模式，这其中需要一个很漫长的过程。

因此，不少成功的投资家都会说：中国最不缺的就是创意，缺的是有能力、有恒心、有狼性的创业团队。

金句四：发现一个客户的需求，再发现一群客户的需求，再把它做出来

马云说：

学者型的创业者是从宏观推向微观的。

宏观大势非常好，根据这个大势，我一定能产生出来，但有的时候大势好， 未必是你好，你好，未必是大势好。

绝大部分的创业成功者，那是因为发现了客户的一个需求，然后发现一群客户的需求，去把它创造出来。

案例：

美图秀秀创始人吴欣鸿曾有一次非常失败的创业经历。

2002年，吴欣鸿已经靠卖域名赚了不少钱，当时他发现一个好域名：520.com 。

他准备做一个交友网站，山寨腾讯，然后通过卖会员赚钱，就是你只有是付费会员的时候，才能获得对方的线上联系方式。

这样做了两年，520积累了几十万付费用户，但由于产品和运营都跟不上，大多数会员仅付费一个月就停止使用了。

最后，吴欣鸿被迫关掉520，将这个域名卖掉。

回顾这段经历，吴欣鸿说有两个教训：

1、逆向创业，即通过一个好域名来成立一家公司，完全不靠谱。

2、自己很宅，完全不懂交际，对用户的需求都不了解，还谈什么做交友网站？

这个案例，也和马云所说的是一样道理，所有商业模式，都必须是从微观到宏观，发现客户的需求，然后再把它推出来。

金句五：创业时期千万不要找明星团队，要找最合适的人

马云说：

创业时期千万不要找明星团队，更不要找成功者在一起，就是已经成功过或者非常成功的人，跟你一起创业，很难。

所以，创业初期要寻找那些没有成功、平凡、团结、拥有共同理想的人。

创业要找最合适的人，不要找最好的人，豪华团队往往就不愿意做细节工作。

我以前经常讲这个，让我投资五个MBA组成的公司，我一定不投，因为五个MBA在一起讨论谁当CEO，都有半年好讨论。

案例：

这是马云所经历过的一次惨痛回忆。

当年马云从硅谷带回一个高管，人也聪明，技术也算不错，在美国待了七八年，但他总喜欢叽叽歪歪，干不干就蔫了，问他有什么主意，他也说不出。

马云抱怨：“这个人是我们当时最厉害的，又是18个创始人之一，但永远不做决定，永远叽叽歪歪。”

迫不得已，马云只能把这个高管开了，反倒是那些当时能力一般的员工，后来取得了成就。

彭蕾，当年的HR，现在是蚂蚁金服董事长；

童文红，当年的前台小妹，帮忙订咖啡、做客服，现在是阿里集团资深副总裁兼菜鸟首席运营官；

阿里巴巴的“十八罗汉”，现在已经家喻户晓，但这只是阿里成名后大家给他们戴上的高帽，在当时他们只是乌合之众。

吴晓波就很不客气地说：“当时只要愿意跟着马云干，愿意每个月只领600块钱工资，就可以成为创始人。”

就是这样一群人，他们从阿里创立就在那里，虽然自己能力不怎么样，但他们陪同阿里一起成长，自己也得到了提高。

最后，企业做大了，这些人也成为了成功人士。

当年的十八罗汉：

后来跟着马云在美国参与上市仪式的十八罗汉：

金句六：男人的胸怀是冤枉撑大的

马云说：

男人的胸怀是冤枉撑大的，多一点冤枉，就少一点脾气、多一点微笑，你可能会更成功一点。

说起马云所受过的屈辱，真的是数不胜数。

1996年，当时马云在北京推广中国黄页，“失败、拒绝”简直是家常便饭。

他跑到国家某部委推销，对方很不耐烦地回应：“这个事情你应该先约，如果你不约，我很难给一个答复你。”

或许你会觉得很难堪，但这只是马云漫长的被拒岁月中最普通的一次。

在那段岁月里，被拒绝、被强硬地赶出门、被保安赶，甚至被狗追着咬，马云都已经见怪不怪。

某一个晚上，跑了一天的马云疲倦地靠在出租车的窗户上，喃喃自语：

“再过几年，北京就不会这样对我；再过几年，你就知道我是干什么的！”

这些打击，并没有让马云屈服，他在这些挫折中一路成长，最后成为了中国首富。

金句七：这世界最不可靠的东西就是关系

马云说：

这世界最不可靠的东西就是关系。我们这些人都一样，尤其我一样，我更没有关系，也没有钱，是一点点起来。

我相信，记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么 。

你实实在在地创造价值，就一定有机会，坚持做下去。

案例：

做生意，最不可靠的就是关系，以为它实在太脆弱了。

你能陪人家喝酒搞关系，竞争对手就不会喝酒搞关系吗？如果硬要比这个，你比得过？

况且，关系要寄托于特定的人，人离开了，这段关系也就没了，你又要重新再来，费时费力。

与其这样，还不如把精力放在最重要的部分——“满足客户需求”。

只有这个是永远不变的，只要真真实实地满足了客户，客户就会一直都在，始终追随着你。

可以说，能满足客户的人，就能始终立于不败之地。

对于马云的这些言论，我们可以看看更精彩的视频：

在视频中，他语速惊人，思维敏捷，逻辑清晰，普通人连跟上他的节奏都费劲。

所以，成功者之所以成功，仅从其个人素质而言就一定有过人之处。

更重要的是，他面临了那么多挫折，也能一一熬过来，最后成就了今天的辉煌！

马云2007年接受美国《INC》的采访时曾说过一句话，值得所有创业者遭遇逆境、误解时共勉！

“我在那些黑暗日子里学到的一课就是必须保持团队的价值、创新和视野。

只要不放弃，就仍然拥有一线机会。当你的力量还很渺小的时候，你必须非常专注，靠你的大脑生存，而不是力气。”